KELAYAKAN FINANSIAL DAN STRATEGI PEMASARAN USAHATANI KACANG HIJAU DI DESA DUALASI RAIULUN KABUPATEN BELU

Abstrak

Usahatani kacang hijau memiliki potensi ekonomi bagi masyarakat perdesaan, tetapi keberlanjutannya dipengaruhi oleh kemampuan menghasilkan keuntungan dan menerapkan strategi pemasaran yang efektif. Penelitian ini bertujuan menganalisis kelayakan finansial dan strategi pemasaran usahatani kacang hijau di Desa Dualasi Raiulun, Kecamatan Lasiolat, Kabupaten Belu. Penelitian menggunakan metode survei dengan pendekatan deskriptif kuantitatif dan kualitatif. Responden penelitian berjumlah 51 petani yang ditentukan berdasarkan kriteria penelitian. Analisis kelayakan finansial menggunakan biaya produksi, penerimaan, pendapatan, Revenue Cost Ratio (R/C Ratio), dan Break Even Point (BEP), sedangkan strategi pemasaran dianalisis menggunakan bauran pemasaran 4P yang meliputi produk, harga, tempat, dan promosi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa rata-rata biaya produksi sebesar Rp1.343.137,25, penerimaan Rp7.701.373, dan pendapatan bersih Rp6.358.236 per petani dalam satu musim tanam. Nilai R/C Ratio sebesar 5,7 menunjukkan bahwa usahatani layak secara finansial. BEP produksi sebesar 82,04 kg dan BEP harga Rp6.329,42/kg berada di bawah produksi aktual rata-rata 424 kg dan harga jual rata-rata Rp16.411,76/kg. Strategi pemasaran telah menerapkan unsur produk, harga, tempat, dan promosi, tetapi masih didominasi pemasaran tradisional melalui pasar lokal, pedagang pengumpul, hubungan personal, dan promosi dari mulut ke mulut. Penguatan kelembagaan petani, diversifikasi saluran pemasaran, peningkatan kualitas produk, dan pemanfaatan pemasaran digital diperlukan untuk meningkatkan posisi tawar dan keberlanjutan pendapatan petani.