STRATEGI PEMASARAN BAWANG MERAH DALAM MENINGKATKAN PENDAPATAN PETANI DI DESA OEHANDI, KECAMATAN ROTE BARAT DAYA, KABUPATEN ROTE NDAO

Abstrak

Pemasaran merupakan salah satu faktor penting yang menentukan keberhasilan usahatani bawang merah karena berhubungan langsung dengan tingkat pendapatan petani. Permasalahan yang dihadapi petani bawang merah di Desa Oehandi meliputi fluktuasi harga, keterbatasan akses pasar, lemahnya promosi digital, serta rendahnya kemampuan pengemasan produk yang mengakibatkan nilai jual hasil panen belum optimal. Penelitian ini bertujuan menganalisis faktor internal dan eksternal yang memengaruhi pemasaran bawang merah serta merumuskan strategi pemasaran yang tepat dalam meningkatkan pendapatan petani. Penelitian dilaksanakan di Desa Oehandi, Kecamatan Rote Barat Daya, Kabupaten Rote Ndao dengan menggunakan metode survei. Responden terdiri atas 40 petani bawang merah dan 6 pedagang yang dipilih melalui teknik purposive sampling dan sampling jenuh. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, kuesioner, dan dokumentasi. Analisis data menggunakan Internal Factor Analysis Summary (IFAS), External Factor Analysis Summary (EFAS), dan analisis Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (SWOT). Hasil penelitian menunjukkan bahwa kekuatan utama berasal dari kualitas produk yang baik, kesesuaian agroklimat, harga yang kompetitif, serta mulai dimanfaatkannya media sosial sebagai media promosi. Sementara itu, kelemahan utama meliputi keterbatasan modal, minimnya fasilitas penyimpanan, rendahnya pemanfaatan teknologi digital, dan daya simpan produk yang relatif pendek. Faktor peluang berasal dari tingginya permintaan pasar, perkembangan pemasaran digital, peluang diversifikasi produk olahan, serta kesempatan memperoleh harga yang lebih tinggi pada saat pasokan menurun. Ancaman utama meliputi fluktuasi harga, perubahan iklim, meningkatnya persaingan antar daerah produksi, dan keterbatasan akses distribusi. Berdasarkan analisis SWOT, usaha pemasaran bawang merah berada pada Kuadran I yang menunjukkan kondisi agresif (growth oriented strategy). Strategi yang direkomendasikan meliputi peningkatan kualitas produk, penguatan kelembagaan petani, pemanfaatan pemasaran digital, diversifikasi produk bernilai tambah, serta perluasan jaringan pemasaran. Implementasi strategi tersebut diharapkan mampu meningkatkan daya saing sekaligus pendapatan petani bawang merah secara berkelanjutan.